Ｙカントリーというゴルフ場の評判はよくない。というのは、会員が込みすき、サービスが悪いというのがその理由である。前の人がつかえているため、自分の打つタイミングになかなかならず、イライラする、と休日会員は特にぼやくのである。
にもかかわらず、Ｙカントリーの会員券はよく売れるし、経営会社はこの他に十数か所のカントリーを所有しているが、その運営状態は良好である。その理由は簡単だ。それは会員券が安いからである。安いものには、人はむらがり寄る。これは一つの真理である。
一方、東京一高いと自称するＦという寿司屋がある。ここも毎晩なかなかの盛況である。なせか？それは、客に優越心を満足させるからである。金のかかった設備。厳選されたタネ。お客を王様の気分にさせるサービスぶり。客の自己重要感は、この高い寿司屋に行ったと人に話すだけでも高められるのである。
この二者に共通するものがある。それは両者とも、客に利を供しているという点である。すなわち、前者は形ある利「安価」を、後者は形なき利「優越的快感」を・・。人は自分に快感を生じさせてくれるものに魅きつけられて行き、しばしばその代償に、おカネを支払うのである。
しかるに、この世の中には、利を人に与えずして、自分ばかり利を得ようとして、やっきになっている人々が何と多いことか！数十万円もする健康器具あるいは児童教材、その原価は一万円そこそこのものを、言葉巧みに人に売りつける人がいる。これらの人に人心は魅きつけられるであろうか？否である。その金額に比し、その実利はあまりにも小さい。人々はがっかりし、結果ツキは彼から去って行ってしまう。