俗にいう「口八丁、手八丁」という、弁が立ち、才覚のありそうな人は、意外とセールスマンとしては、大きな業積を上げ得ないことが多い。生命保険の外交員で、年間業績におけるトップの契約高となった杉並区のある主婦は、サラリーマンの奥さんで、ごく地味なタイプ、二児の母親であった。

この主婦がトップの成績を占めたのは、企業や、大組織のかなめ要にある重要人物に接近し、その心を捕え得たからである。
続きを読む 心から関心をもって相手の話を拝聴せよ →

「おのれの欲せざるところを、人に施すことなかれ」という言葉がある。

だが、その上に、時には「おのれの欲するところを、人に施してはならない」場合も、ままある。

それは、自分の欲していることでも、相手が欲していないことがあるからだ。

ところが、いわゆる好人物といわれるような人は、相手のこの気持が見抜けない。 続きを読む 相手の立場に立って考えよ →

「礼儀とは、相手に対し、真に敬意が生じた時に自然にそれが行為となって現れたものである」と信じていたら、それはあなたの運気を阻害している考え方である。

礼儀が人間社会に生じたのには、それぞれの必要性によるさまざまな理由がある。

長幼の序、階級的秩序を立てるため、また、野卑な言動を制し平和友好的な社会を保持するため、といった理由である。 続きを読む 礼儀は身を守る最大の武器である →

運を興すものは、自分の内に燃え上がる欲望の火である。

すべての事が成るためには、この欲望の火こそ、その原点であり、この火なくしては何によらず成功はあり得ない。

故に、心の内に、常に願い求める情熱の火をかき立て続けることが大切である。

ところが、世間の人々、周囲の隣人、友人たちは、善意からであるにしろ、それにとかく水を差すのである。 続きを読む 欲望の火こそ、成功の原点である →

心の内の欲望の火も、現実に燃える火も、その取りあつかいのやり方は同じである。

われわれ人間は誰でも、火のとりあつかい方を知っている。

かまどを築き、そこに鍋をのせ、食物を煮る。

そして、その火が周囲に拡がるのを防き、火事にならないようにする。

また、ヤケドしないように注意することもできる。 続きを読む 欲望達成のため、一時的に欲を捨てよ →

「いざとなると、企業の側は冷めたいものですよ」と、その女子社員は私にいった。彼女が「辞めたい」と申し出たら、陰に陽に冷たいそぶりを上司が見せるのだという。「それは、あなたの考え方が間違っています」と私は率直にいった。

「なぜなら、あなたは、まず会社側に辞めたいということによって、冷めたさを表示したからです。冷めたさをこちらから、まず示したから、相手側からも、その冷めたさが返ってきただけなのです。それは意味もなく、偶発的に生じたものではありません」
続きを読む 相手の冷たさを容認せよ →

成功者の特質の一つに「決心の迅速果断」がある。成功するタイプの人間は、決心が速く、しかもそれを変えなければならなくなった時、それを変える時期が遅い。つまり、なかなかその決心を変えないのである。

これに反して、失敗者の特質は、なかなか決心できなくて、迷いつづける。しかも、他人の言などに動かされると、すぐその決心を変えてしまう。成功するタイプの人間には、ある種のいさぎよさがあり、失敗者の態度には、常に優柔不断さがつきまとう。
続きを読む 成功タイプの人間は決心が速い →

坂本竜馬は、憂国の志士たちか大論争をしている時に、その議論に加わらす、かたわらにつまらなそうな顔をしていたという。そこで一人が「なぜ、貴公は論に加わらんのか？」と訊くと、竜馬は「論では人は動かぬ」と答えた。

「では、何をもって、人は動く？」と更に訊くと、「利で動く」と、ぽつりと答えたという。これは正に至言である。しばしば、人は他人を説得しようとして、非常に能弁になるものだが、それはかえって逆効果になり易い。 続きを読む ツキをもたらす説得法は「利」を示すことだ →

多くの人々は「日のあたる場所」を求めて生きている。これは経済的な意味においても、精神的な意味においてもそうである。人間は、一般的にいって、寒冷な場所よりも温暖な場所に集まりたがるものだ。

にもかかわらず、この世の中には、寒気を表情に浮かべている人がなんと多いことか！試みに電車の中で、周囲の人々の顔をうかがってみたまえ。眉をけわしく寄せている人、ひたいの中央にしわを寄せている人。 続きを読む 自分の表情から寒気を取り去れ →

「ツキの量と魅力の量は正比例する」この法則はぜひとも知っておく必要がある。なぜなら、ツキとは人とのつきあいの場を介して、そこに発生してくる、ある種の気運のようなものだからである。

そして、好ましい雰囲気の中には、好運が育つものなのだ。魅力があるということは、より多くの人々を自分の身に引き寄せるということであり、また、それらの人々に好感を与える、ということである。 続きを読む ツキの量と魅力の量は正比例する →

悩みが多いとは、必ずしも、解決しなければならない問題を沢山かかえている、という意味ではない。ここのところが、多くの世人は間違えて考えているところである。問題とは外部にあり、悩みとは内部にあるものなのである。そして、問題の量と悩みの量は必ずしも正比例しないのだ。

スーパー成功者は、常に解決しなければならない問題を山のようにかかえているが、彼は精力的にそれらに取り組み、その解決に全力をあげている。しかし、悩んではいない。これに反して、失敗者は、僅かな問題にも、くよくよと悩み、自分の不運を嘆いたり、その苦しみを他人に訴えたりするのである。 続きを読む 問題をかかえること悩みの量は比例しない →

生きているかぎり、人間は必ず解決しなければならない問題に直面する。「天は雨を雑草の上にも、稲の上にも降らす。天に人心なし」と二宮尊徳はいった。この雑草を除き、稲が育つのに手を貸すのが人道である、という。

つまり、人生においては、除かねばならぬ雑草すなわち問題が、次から次へと生じてくるものなのだ。成功者はエネルギッシュに、その問題に取り組んで行く。そして、失敗者は「なぜ雨は雑草の上に降るのだろう」と天を恨めしく思うのである。 続きを読む 問題をかかえている人間こそ、強力に生きる →